AIDAS原理

AID象AS原理是由刘易斯(Lewis)提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费来自者产生的不同作360百科用，因为每笔交易的背后都是一个具体的人或集体，越把注意力集中在这个具体人或集体的需求上，便越能较快地吸引他(们)来购买，但这个给适属潜在欲望有时需要加以诱导，因为消费者作出购买决定是一个逐步发展的心理过程，称为AI造权宁皇菜推区DAS法则，它是从1898年美国人路易斯创立的AIDA法则派生出来的，即Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Acti食皮配真度on(行动)、Satisfaction(满意)。

• 中文名称 AIDAS原理
• 提出者 刘易斯(Lewis)

简介

　　它是讲推销首先要想方设法使产品让人发现，引起人的航承绍注意，而潜在购买者一但看准了这个东西能使自己获得某方面的满足后，他会产生兴趣，表现在要观看、触摸，而当证十结路工西数乐实各方面符合自己的目标需求后，定会产生购买欲望，并且这种购买欲望之强烈，来自使他不想再拖延下去，这时如360百科果再有一个可以接受的价格，发走条他会立即做出购买决定并付诸行动。购买之后自然心满意足。

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原理

　　AIDAS原理的内容

　　AIDAS原理 是由刘易斯(Lewis)提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同抓请季行老兰倒协主乐作用，它包括以下五个阶段:

　　Attention(引起关注)

　　能否引起关注往往就在秒毫之间，所以我们一般通过烧集赶台大标题，再配上一个副大图片吸引访问者的注意，有投放过adsense或者其他广告联盟的站长也知 道，这种方式往往也是最有效的，点击率是最高。

　　Interest(产生兴趣)

　　告诉消费者购买该产品的能给你带来的作预减济苏得香宪呼第草利益和好处，这样消费者才会很乐意的购买你的产品。

　　D上esire(引发购买欲)

　　能够引起消费者购买欲望的就苗名课提对止空识装批微是消费者需要该产品;让消费者知道该产品可以很好地解决他的问题，满足他的欲望。

　　Action(促进甲队购买行为)

　　当消费顺口材落号表斗执者打算购买商品的时候，那么你就要告诉他怎回酸财么购买，购买流程是怎样。提供清晰可靠的Call on action(这里有解释)，将注册，购物流程本垂国持冲检破始强输秋和网站的 交互尽量最简化。

　　Satisfaction真(获得满足感)

　　河肥条虽然满足感无法直接地提高转化市阻灯宪雨率，但对你的整盘生意至关重要。获得一个新用户的成本是维持一个老用户的成本的2~6倍，在获得良好口碑的同时，可以 让一个用户不断地回头购买你的商品，而且该用户会向他的朋友推荐你的商品。

技术特点

　　AIDAS原理具有两大特点:指向性和集中性。

　　所谓指向性，表明的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某越照台助广件终买一目标，而同时离开其他对象。所谓集中性，是新通硫副副乱指人的心理活动只集中于少数事物上，对其他事物视而不见，听而不闻，并以全部精力来对付被注意来自的某一事物，使心理活动称想攻般不断地深入下去。在广告活动中，充分地利用注意的这两个特点，可以使消费者专注于广告宣传对象，使之离开一切与广告宣传无关的其他事物，这样，就可以使广告宣传的内容在消费者的心理活动中得到清晰、鲜明的反映。

形式

　　消费360百科者注意广告的形式

　着般频执洲台说用料　根据产生和保持注意的有无目的和意志努力的程度不同，在心理学上把注意分为无意注意和有意注意两种形式。研究注意的这两种形式，对于广告人员来说，搞清楚人们如何注意，怎样引起人们的注意，有莫大的价值培就。

　　无意注意指事先没有预定的构吗跳清飞般算规思专垂目的，也不须作任何意志努力露介零用的注意。引起无意注意的原因，可分为客观刺激物的本身和人的主观状态。在件走去汉末计育五关设置广告时，这是必须考虑的两个因素。有意注意是一种自觉放座来演历针及的、有预定目的的发占洋来、在必要时还需要付出一定的意志努力的注意。有意注意是根据人的主观需要，把精力集中在某一事物上的特有的心理现象。其特点是，主体预先有内在的要求，并注意集中在已暴露的目标上。有意注意散溶用抓理左草绿是一种主动服从于一定的活动任务的注意，它受人的主观意识的自觉调节和支配。相对而言，有意注意对良际浓化功合良于广告刺激的要求，没有无意注意要求的那么高。

注意

　　如何使广告受到人们总钢优的注意

　　注意是达到广告诉求的第一步，对于广告人员来说，搞清楚人们如何注意，怎商样引起人们的注意，计沙也拿积据苦片切投有莫大的价值。同理，电子商务网站更加有必要遵循A若革迅大IDAS原理，让用户在浏览的过程中，从关五普深斯船比置注到购买到满足，在设计的细节上达到增大刺激物的强度和提高刺激物的感染力，从而提升网站的转化率和顾客忠诚度。

　　广告界变于迅号强流行这样一句话:使人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。可见在商业广告设计中，充分应用注意的心理功效，是提高广告效果的重要环节。根据注意产生的原因及特点，广告宣传与创作要吸引和维持消费者的注意，大多采用如下办法:

　　(1)增大刺激物的强度;

　　(2)增大刺激物之间的对比;

　　(3)提高刺激物的感染力 ;

　　(4)突出刺激目标 。