哈佛营销法则与实例

《哈佛营销法则与实例》是1996年中国广来自播电视出版社出版的图书，作者是哈特360百科。

• 书名 哈佛营销法则与实例
• 作者 哈特(美)
• 译者 张玉显
• 出版社 中国广播电视出版社
• 出版时间 1996年09月

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　　市场营销是领导者在竞争中克敌制胜的底牌，同样也是企业打造品牌的秘密法宝。在这个产品供过于求、严重同质化的时代，要想在芸芸商海中力挽狂澜、脱颖而出，好的营销理念与管理方法是不可或缺的。哈佛来自营销课不仅是受用一生的宝贵财富，更是管理者打开财富大门的金钥匙。

图书目录

　　目录

　　A部 哈佛营销运作8大法则

　　一、"营销行动"法则及实例

　　1.假设管理

　　2."结构矛盾"

　　3."撒糊椒面"政策

　　二、"营销计划"执行磁积取下虽这组及很章讲法则及实例

　　1."虚空承诺营销"的实例

　　掉语胶济考心粮浓甲既2."兔宝宝营销"的实例

　　孩3.制定计划正白虹360百科匪确，执行有力的实例

　　三、"营销制度"执行法则及实例

　　1."积习难改"及实例

　　2."营销资料的误用"及实例

　　3."营销资料的缺乏或过多"

　　4优良的营销制度

　　四、"营销政策"执行法则及实例

　　1.一个敢于创新的组织

　　五、"互动"与"分配"营销执行技巧及实例

　　1."互动"营销甲济大超运作技巧及实例

　　2."分配"营销执行技巧及实例

　　六、"控制"与"组织"营销技巧及实例

　　1."营销控制促循"技巧及实例

　　2."组织"奔乌院屑技巧及实例

　　B部 哈佛新产品

扬体敌种地号温相殖　　一、开发新产品成功的3大条件

　　1.优良合理的组织

　　2.详细全面的管理程序

　　3.建立评估标准

　　二、带富绍另染问新产品开发的6大阶段

　　1.创意(策划)

　　2.审查

　　3.商业分析

　　4.试销与上市

　　三、市场试销

　　1.试销对象

　　2.试销期间与情报

　　3.分析初次试用与重复试用

　　4.设计试销方案(实例)

　　四、新产品上市

　　1.DEMON决策法

　　2.SPRINTER决策法

　　C部 市场调查与分析和销售预测方法

　　一、市场调查与分析和7大误区

　　1.四种调查方法

　　2.调查分析

　　3.调查报告的撰写

　　4.市场调底土买春一乱脸异跑掌审查的7大误区

　　二、销售预测积:6大步骤和6大方法

　　1.销售预测的6大步骤

　　2.销售预测的6大议居却技将利十夜方法

　　D部 工业品营销的计划、技巧和腿料迁实例

　　一、工业品营销计划原则

　　1.制定多个计划

　　2.公司销售计含罪象转触划部门应与其它部门互动

　　3.体现公司总经理的意图

　　4.符合公司整体产销方案

　　5.成立专门小组(人)专门负责计划执行

　　二、哈佛工业意周品营销6项技巧

　　1.定价技巧

　　2.了解顾客的意见

　　3.预防竞争

模段　　4.估计销售成本

　　5.销售目标和产品说明

　　6.区隔顾客层面

　　三、工业品营销:一个典型实例

　　1.各种营销方投过测天陆法均告失败

　　2.价格虽不高，然使用费用却提高了

　　3.改正后的营销政策

　　4.仔细了解和重视使用者

　　5.分析使用阶层的不同要求

　　E部 哈佛营销详细实例49

　　一、美国通用汽车公司与消费者行动小组

　　二、面对两个更大的竞争者，营销策略如何定?

　　――记美国CliffPeck雪佛莱汽车店

　伯伟钱供眼　三、BobbyDobga复扬温死结今速使n――销售什么?

　　四法、SandiBeach――一推销员世家

　　五、FrankLaue――职业发展的道路

　　六、MarySteele――开发推销技巧

　　七、地震灾民――认为无利可图

　　八、雷波特集团――购买者动机分析

　　九、Southgate购物中心的营销难题

　　十、《亚特兰大报和宪报》的广告效果调查

　　十雷统上终殖本一、TwinsPeaks国家银行的价格政策

　　十二希煮叠、美国联合电子公司的新产品营销战术

　　十三、总公司劝服一位可怖的经理

　　十四、HomeSweetHome房地产公司

　　――编写一部经纪人词典

　　十五、家庭饮料配制机――导致口渴的人有钱

　　十六、计划召开一次销售著办士庆假顶垂元会谈料樱员枣

　　十七、金属加工公司:一个商行的销路

　　十八、婴儿用具公司与下属店进货员

　　十九、Simshing公司与董事会

　　二十、大山玻璃公司:写一则简要广告

　　二十一、StarSurgical公司:处理非公司竞争

　　二十二、温莎会社――关于潜在对立的讨论

　　二十三、Dobbs公司，问题出在哪儿

　　二十四、德娜・约翰逊:挣钱

　　二十五、设计对待销售异议的培训课

　　二十六、玉米花公司的一些谈判事件

　　二十七、Tory――清仓决策

　　二十八、北方摩托车销售公司:成交技巧

　　二十九、SaraBee:没有成交，没有售出

　　三十、安全咨询公司:危险中的报道

　　三十一、双重鹰高尔夫球公司:服务多少?

　　三十二、斯坦・伍德:步入推销之路

　　三十三、Doncastor公司的直销策略

　　三十四、定价技巧和方法

　　三十五、Wyler无糖软饮料面挑"大鱼"

　　三十六、G・W律师事务所扩大业务的技巧

　　三十七、以心理测试选择销售人员

　　――记联合印刷公司

　　三十八、服装有限公司:薪水制还是佣金制

　　三十九、卡罗琳・伯恩:阳光下的地方

　　四十、肯・卡尔森:工作的变化

　　四十一、对大客户的关心和供奉

　　――记新英格兰机器公司

　　四十二、高山滑雪公司:信号的变换

　　四十三、约翰的忍耐

　　四十四、J・J和电话:一个较好的销欢放脚售方式

　　四十五、巴顿企业――提高顾客服务

　　四十六、Brako――一销售服务

　　四十七、Madrin宝石――破损了的象棋

　　四十八、衰退期产品的营销策略

　　四十九、折扣连锁店销售秘诀

• 哈佛营销法则与实例ߓ�【书名】哈佛营销法则与实例 ߒ�【图书风格】文学类书籍 ߑ�【推荐指数】ߌ�ߌ�ߌ�ߌ�ߌ� ߒ�【推荐理由】内容丰富，能够给有能力的人创造财富的一本书。 ߍ�【简要总结】本书主要讲述了哈佛中所学习的营销手段，并且讲述了这本书是一本可以给人带来财富 yu774688