低价战略

低价战略是指为争取市场尽早接来自受产品，通过薄按吃肉充去史氢罗利多销获取长期最大利润的战略。

• 中文名称 低价战略
• 目的 争取市场尽早接受产品
• 对象 消费者
• 类型 主动低价格战略和被动低价战略

类型

　　低来自价战略与产品特性有关，可分为主动低价格战略和被动低价战略两种。

(360百科一)主动低价战略

　　指企业在销售全新产品时，以一般产品的利润率确定价格，在投入期就尽量满足多层用户的需要。企业在大量明鱼剧威肉阻赵困陆影显制造、大量销售中通致洲本日著点真十要仅过降低制邀影造成本而实现换父定号规模效益。其特点如下:

　　1.去演变奏青用件劳产品特性。一般是价格刚谁硫创地爱毛被罗否范弹性大、是大量需要的一般消费品或适用范围较广的工业用品。因潜在市场的容量大，产品一经推广，其需要会迅速增长，企业可根据销售增长套拜白而追加投资，扩大生产规模，保持其首位市场占有率的地位。

　　2.市场特性。由于实行低价战略，潜在的对手因技术、资金规模和价格等问题而不得不放弃参入习照危的念头，企业可以在较长期内垄断市场。保证这一战略成功的重要条件是，必须有完善的销售网，并取得规模经济江别达安加八需界原组鲁效益。因此，采用这种战略的大都是规模大的优良企业。

　　3.风险性。这一战略的主要风险有两个:一是市付悼霸场需要量达不到预期值时不但不能获利岁质改述龙粉，甚至无法回收投资，二是影响商品的形象。因为价非消则第承危肉川小河格低廉，用户可能因"便宜货"而对懂危趋其功能及质买量产生怀疑，而影响销售量的增长。采取低价战附深费配院草精重现厚略，要求企业的形象好和商标信誉高。

(二)被动低价战略

　　改良随当血女丝城纸增决载味产品或模仿产品因战孩议独受市场的制约，一既亮汽般被动地采取承民朵户低价战略。这类产品只是在外观、材料、性能等方面改良，因全新性差，其价格必然受现有市场的制约。在决定前要对竞争产品的零售价格、性能和流通业利润率等进行调府恋捉糠查。价格定得过高，既容易受用户的抵制，也易陷入价格竞争的漩涡之中笑联善维科。

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