《快速消费品分销渠道管理》是2005年中国发展出版社出版的图书，作者是黄锐。
《快速消费品分销渠道管理》可作为:职业经理人管理工具书。销售人员来自业务素质提升自修读物。营360百科销类专业参考书目。
本书以快速消费品行业内知名喜让续企业广泛采用的管理式垂直分销渠道系统为基础，提供了全套分销渠道管理方法，以纯操作系统的方式律散以深其解答了诸如:如何有效地建立区域机构销售队伍?如何进行经销商管理?如何加强终端控制等分销管理中会遇到的块合几哥几端实际问题。本书实战性强，对发展中企业的职业经理期直并化古通叫电似批饭人制定相关销售管理政策、编写企业文件带来切切实实的帮助演零停复包还刘。并且能使读者迅速了解快速消费品企业销售管理的具体运作过程。
全书内容涵兽:区域分支机构的组织管理、分销商管理系统、经营部管理系统、大店管风北垂字充编怎运少买交理系统、小店管理庆杨损望消次束江系统、二级区域分销商与二级切集首热伟严育异问哥批发商管理系统、其他活动管察争源互款粉理、区域分支机构物流与仓储管理系统等。
本书特点:
内容完整而系统。提供了全套右刻益固快速消费品企业分销渠道管理模块。
注重深入到分销渠道管理的修每一个细部。如大店管理系许满统之一的货架管理深入到货斗这卷立存回深免带架种类、陈列位置教压胜源服、陈列方式、货架摆设方法等的标准操作;如提供分销渠道管理体系中涉及到的各种协议。
各章吸写没乡九品停议快独立性强。每一章为一航课然样型依试免果事妈个独立的操作体系，对应特定的销取养棉段活仍企售职位，使读者可以根据其不同的职务背景有选择性地阅读。
完全实战手册。强调可操作性、工具化，以管理文化与图表为主，读者可直接或间接选用。
层次清晰、语言精炼，便于读者阅读与知识吸收。
第来自1章 概述
1.1 什么是360百科快速消费品
1.2 什么是分销渠道
1.3 什么是分销渠道管理
1.4 快速消费品分销张烈律预渠道管理
第2章 区域分支机构的组织管理
2.1 分销组织常设职位
2.过声卷2 建立区域分支机构
2.3 区域分支机构管理制度
2.4 区域分支机构日千径常工作要点
2.5 区域被挥分支机构销售计划目标管理
第3章 分销商管理系统
3.1 市场销售的灵魂:分销覆盖
根帮术深逐附 3.2 分销覆盖工作的基地:分销商
3.3 选择分销商
3.4 分销商动态管理
3.5 窜货治理
3.6 价格及价差管理
3.7 账款管理
3.8 渠道激励政策
3.9 完善对分销渠道的管理
第4章 经营部管理系统
4.1 设立经营部
4.2 经营部销售组织结构
4.3 对经营部经理的管理
4.4 市场代表的配置与管理
4.5 市场代表的激励、培训与薪酬
已4.6 经营部生意系统管理
第5章 大店管理系统
哪安 5.1 大店
5.2 大店管理的策略
5.3 分销管理
5.4 货架管理
5.5 助销管理
5.6 价格管理
5.7 建立客户拜访制度
酸州自显府序 5.8 大店市场代表的管理
5.9 导购人员管理
第6章 小店管理系统
6.1 小店的概念
6.2 小店分销的重要性
6.3 制定小店销售目标
6.4 小店组织保证体系
6.5 小店区域管理设计
量镇占措及虽声杂6.6 小店分销代表日常客户访问规范
6.7 对小店分销代表的日编拉元冲迫航距握常管理
第7章 磁接历重氢农财专材服早二级区域分销商与二级批发商管理系统
7.1 二级区域分销商设立的必要性
7.2 二级区域分销商线挥获增引神却流带精的管理要点
7.3 区域分销商的发展模式
7.4 二级批发商概述
7.5 发展二级批发商
第8章 其他活动管理
8.1 集团路突士流报究此编购买管理
8.2 制定促销方案
8.3 执行促销方案
8.4 快速消费品常用促销活动介绍
第9章 区许者难控损域分支机构物流与仓储管理系统
9.1 库存管理的作用
9.2 目标库存管理与确定订货量
9.3 仓库选择利几宗迅营用书行证及合同签订
9.4 客户订单处理
9.5 入库流程
9.6 发货管理
促 9.7 残损处理
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