《决策失误解析》是1996年辽宁人民出版社出版的图书，作者是佘廉。
《决策失误解析》是19来自96年辽宁人民出版社出版搞看职的图书，作者是佘廉。
序
第一章 自以为是――企业经营决策的失误
第一节 患得患失――把握决策时机的失误
一 瞻前顾后丢市场
――古人攻有千具段射雁的时机观念(失误1)
二 风险中的时机与决策都冲果九都乐占风险
――储备应变方案是必要的(失误2)
第二节 孤注一掷――投资决策的失误
医威利往 一 投资需要与需要投资的误判
――一个40万元投资项目的失误(失误3)
军音只二 可行性研究的效益
――另一富阶个40万元投资项目
三《时代》周刊的遭遇
――"千金学杀龙"的方向误导(失误4)
第三节 随心所欲――决策推理的失误
一 "自以为是"的误导
――决策推理方法的补员钟属知油激限巴宽逻辑(失误5)
二 决策人喜好与最小香别阶才亚准盟胡担交灯阻力原则
――不可漠视的决策偏好(失误6)
第四节 避坑落虽希茶站危依散查井――处理决策失误的陷阱
一 避坑落井错上加错
――如何对原决策进行分析(失误7)
二 连续决策中的失拉威妈木孔毛养许误
――失利原因的分析方势实景德法(失误8)
三 追踪毫油杨吧过绿与乐办压决策的技巧
――黑白电视机的沉浮(失误9)
第五节 揠苗助长――企业扩展决策的失误
一 产量翻番而企浓树失业停产的教训
――家电冰箱厂的失误(失误10)
二 产量减少而企业兴旺的启示
――另一家电冰箱厂的故事
三 决策者应防范的行为倾向
――企业素质与决策人素质晶机取草棉香(失误11)
第二章 守株待兔――市场营销管理的失误
第一节 操奇计赢――钟方内量阻天保加案倍却销售策略的失误
背理何称一 操持奇货计赢利的恶果
――盘剥式涨价吞苦果(失误12)
二 好产品一定"好销"吗?
――市场差异中的误导(失误13)
扩项居胡微程杂三 应当对大小用户革功班亲受一视同仁吗?
――好钢要用在刀刃上(失误14)
四 所有产品要一视同仁吗?
――"80―20"原理的应用(失误15)
第二节 看朱成碧――判识顾客需求的失误
一 市场万花筒的诱惑
――走马观花中的谬误(失误16)
二 中年人不化妆吗?
――消费动机与心理需求(失误17)
三 时髦货为何突遭冷落
――民俗风情的魔力(失误18)
四 经理捡废纸条的奥妙
――滞销与畅销的鉴别(失误19)
第三节 食言而肥――促销广告的失误
一 谁的广告好?
――虚与实的较量(失误20)
二 "三碗不过岗"与"杏花村'
――诗与广告(失误21)
三 包装与产品质量的背反
――"买椟还珠"与杜邦定律(失误22)
四 不要用塑料袋包装
――营业推销与顾客心理(失误23)
第四节 杀鸡取卵――价格策略的失误
一 薄利多销的策略对吗?
――对传统价格政策的忧虑(失误24)
二 "大拍卖"与商战
――企业实力与价格极限(失误25)
三 物美价昂的"贵族战略"
――优质高价的成本意识
第五节 荆人涉雍――市场信息的误导
一 盲人骑瞎马、夜半临深池
――市场信息的甄别(失误26)
二 城里不要猕猴桃
――对信息实行双重检查(失误27)
三 水载舟，水也覆舟
――条信息救活一家企业(失误28)
第三章 得陇望蜀――产品策略的失误
第一节 多多益善――产品开拓的失误
一 多角化经营的反面
――产品开拓的"醉心"效应(失误29)
二 "效益乘积"的产品开拓
――鸿运扇的应运而生(失误30)
三 产品开拓与产品废旧计划
――产品生命旺盛的策划
第二节 一如既往――产品开发的误导
一 瑞士表的困惑
――技术的优势不会永久(失误31)
二 如何突破产品一贯制
――产品经济寿命周期的妙用(失误32)
三 三分天下各显千秋
――产品策略的权变
第三节 "精益求精"――产品质量管理的失误
一 不要追求无用的质量
――产品质量过剩现象分析(失误33)
二 低质产品为何畅销?
――质量标准的活用(失误34)
三 眼睛盯住零件的质量
――价值工程的效益(失误35)
第四节 夸父追日――产品竞争策略的失误
一 实力太弱莫逞强
――电子表业的"三国演义"(失误36)
二 自信失市场
――竞争规则是公正(失误37)
三 两败俱伤源于"贪"
――市场角逐中的竞争道德(失误38)
四 竞争策略的根本之道
第四章 南辕北辙――创新意识的误导
第一节 莫名其妙――创新观念的误区
一 新可口可乐饮料为何败北
――大众消费趋向与创新导向(失误40)
二 顾客的生活情趣不可剥夺
――创新意识的甄选(失误41)
三 美国计算器市场为何易手日本
――防止创新意念的中断(失误42)
第二节 奉若神明――技术至上意识的误导
一 新产品诞生的三步法
――新型捕鼠器失利的原因(失误43)
二 不为创新而创新
――创意至上与时机把握(失误44)
三 阻碍创新的四种心态
――为何美国人发明日本人得益(失误45)
第五章 倏忽凿窍――组织管理的失误
第一节 积羽沉舟――机构管理的失误
一 企业组织的伪适应症
――帕金森定律的效应(失误46)
二 "最佳官僚奖"给谁?
――官僚领导众生相(失误47)
第二节 歌舞升平――组织扩展的误区
一 "组织扩张症"的误导
――贪大求全而事与愿违(失误48)
二 "大企业病"与百人法则
――"小的是美好的"(失误49)
第三节 金科玉律――组织控制的失误
一 建设性冲突与组织控制
――激发建设性冲突的技巧(失误50)
二 对待冲突的五个信条
――出现部门冲突的原因(失误51)
第四节 东施效颦――组织变革的失误
一 "东施"与"拉伸之人"的演进
――企业组织变革的周期(失误52)
二 如何检查组织的病态
――管理危机何在?(失误53)
第六章 按图索骥――人才管理的失误
第一节 商贾荐人――只注重工程技术人员的误导
一 技术人员转行管理是困难的
――科技人员办企业为何失利(失误54)
二 技术人员为何在高层管理工作中容易失误?
――管理失误的三大原因(失误55)
第二节 爱屋及乌――任用人才的失误
一 企业干部年轻化的意外效应
――无限信赖的谬误(失误56)
二 "国有三不祥"的预示
――举目求贤与贵远贱近(失误57)
三 无能干部的十种特征
――对"彼得原理"的质疑(失误58)
第三节 夜追韩信――留用人才的失误
一 莫演"萧何追韩信"
――别让人才离去(失误59)
二 哪种人才最可能离去?
――人才为何不满足(失误60)
第七章 三人成虎―― 上行沟通的失误
第一节 齐寇将至――谋求上级信任的误区
一 "君命有所不受"的理由
――如何让领导信任(失误61)
二 上下级关系中的误解
――皇上为何对周勃不满(失误62)
第二节 抱薪救火――提意见的误区
一 上下级关系中的情感冲突
――当同上级意见不一致时(失误63)
二 如何对上级提出批评
――不同沟通方式的对比(失误64)
第三节 哗众取宠――越级报告的误区
一 越级报告，安知祸福?
――聪明反被聪明误(失误65)
二 上司不好怎么办?
――如何帮助你的领导(失误66)
第八章 智子疑邻――下行沟通的失误
第一节 火中取栗――同级沟通的失误
一 对"和睦"意义的误解
――不要"串通"(失误67)
二 人际沟通的六个障碍
――不要学"管宁割席"(失误68)
三 同"对头"进行商谈
――协商技巧和控制情绪的方法(失误69)
四 同事间的"批评术"
――由"将相和"故事的联想(失误70)
第二节 委过于人――争取部下支持的失误
一 不要牺牲部下的利益
――力服、才服与德服(失误71)
二 同下级关系失序的13个原因
――部下为何不服从(失误72)
三 如何赢得部下的支持
――使部属产生"四感"
第三节 自惑惑人――领导方式的误区
一 领导行为的10种偏失
――传统观念的复兴(失误73)
二 "无可无不可"的领导方式
――权宜应变的技巧
参考文献
后记
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